夜场中如何做好销售——夜场的销售技巧(图文)

2022-06-09
夜场的销售工作其实并不难,按照最基础的销售本质工作去完成就好,比如每月,每周,每天的工作规划是什么!

在大致了解夜场行业销售内容的前提之下,做好对顾客的维护。比如,了解顾客的消费意向,了解顾客的真实需要。

一些在夜场干得出色的商务经理,往往有以下几种特点:


一、充足的准备——永远不会打无准备的仗!

一些好的销售经理-酒水促销人员会在进入这个行业之前就开始认真学习这个行业的各种知识,了解行业动态,充分利用同行,同行业人员的利弊开展分析。

二、自身使命感——不要把客人当冤大头!

都说夜场行业挣钱,很多人来为了夜场也是挣钱。但是作为夜场销售人员来讲,千万不要太过于把金钱当回事,夜场销售多多少少是要讲点原则的,不要因为时间少,任务重,然后做了一次性买卖。

案例:一个客人从异地来到某个KTV玩耍,在没有任何订房的情况下来到一家店,这家店按照自来客给接待了,过程中客户的消费体验也很不错,没有什么太大的情绪波动,但酒过三巡,在商务经理和客人的谈话中出现了这样一段对话,客户不胜酒力,喝酒上头,让销售经理随便上酒,扬言喝多少无所谓,主要是为了开心。然而当日的销售经理正是因为缺乏了使命感,明知客人说的是酒话,却为了自己的业绩,给客人上了很多酒,导致买单的时候发生了不愉快!

一名优秀的销售人员更多的应该要具备使命感,责任感,要学会审时度势,这个世界没有人是傻的,一定要把客户当作朋友,即便是这个客户第一次来,即便是这个客户不经常来玩。

三、融入客人——抓住客人的需求不放

了解夜场的客户,因为客户决定了你的业绩,夜场里的销售高手,更多的懂得抓住客户需求。因为很多顾客不喜欢销售人员给他们造成太大的促销压力。不要让销售人员用了狂轰滥炸的推销方式,给客人发信息,打电话,导致客人厌恶。

高端的销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。

营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。客户都喜欢最能满足他需要的销售人员,趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,销售完成。
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