夜场销售技巧如何抓住客户的心

2022-07-27
抓住客户的心一、如何调动自身的声音元素来塑造出符合不同客户喜欢的形象?  通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。  例如跟北方的客户打交道,声音可以大些,让对方感觉自己很自信,很爽快。跟南方的客户就要声音小点,语速慢点,温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。学会做好客户服务。  

抓住客户的心二、巧说为妙,如何匹配好用词,让客户感觉到你和他是同一类人?  要学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等,瞬间演变成跟他相似的说话方式。以打动他的心。

抓住客户的心三、如何走进客户的内心世界,如何去与不用颜色的人去沟通并赞美他们最想听到的、最能打动的?他们都是什么样的人?

抓住客户的心五、连续不下单,或者经常被客户拒绝,如何来摆脱这种困境和压力?  当自己很弱小、自己的销售技巧技能运用还是不熟练的时候,并没有人(主管上级)去激励你的时候,要学会自己鼓励自己,看到每一天的进步,而不是拒绝。  

抓住客户的心六、遇到讨价还价,迟迟不买的客户怎么办?  其实进行到了讨价还价这一步,也就是客户基本上完全认可了。再像还点价,就是为了心理安慰找到一种平衡。如果有这点空间就降点,实在没有的话就去重提好处,把天平加重让他平衡。

 抓住客户的心七、跟客户成为永远的朋友,做到真心感激。  即便是接受或拒绝你的客户都要做到真心感激,即使拒绝了你的客户他也让你在下次遇到同样的客户时知道如何处理,并找到更好的方法。
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